Как раскрутить Instagram [Полное руководство]

Автор:
как раскрутить instagram

Всем привет:)

Наверняка уже многие из вас работают с Instagram и пытаются выжать из него трафик и прибыль. Мы тоже не стоим на месте — наши эксперименты с этим каналом трафика активно начались в начале 2016 и в данный момент интенсивно используем его. Хочу поделиться с вами интересной информацией и нашей статистикой: как двигаем, какой трафик получаем и многое другое.

Когда начинал работу с этим сервисом, не нашел хорошего материала, где было бы собрано всё основное в одном месте, поэтому постараюсь здесь описать — “от и до”. Устраивайтесь поудобнее:)

Краткое содержание:
Список инструментов
Работа с аккаунтом
Выход в ТОП
Платные способы
Как конвертируется трафик

1. Список инструментов для работы

Сейчас перечислю все основные инструменты, которые рекомендую для работы с аккаунтами в Instagram. Сервисов существует много, но лично я использую именно эти:

1. Insta.tools

Пожалуй, самый лучший по цена/качество инструмент продвижения в Instagram. Во-первых, этот инструмент позволяет своими тонкими настройками находить живых настоящих пользователей и лайкать и подписываться на них. Никаких магазинов, ботов или фейков. Во-вторых, у ребят абсолютная гарантия НЕ блокировки вашего аккаунта. и огромное количество всяких удобных фишек для продвижения и анализа профилей Instagram! Если решите пользоваться сервисом, обязательно воспользуйтесь промокодом — mirainet, и вы получите 10 тысяч бесплатных действий (внутренняя валюта сервиса INSTA.tools).

2. Iconosquare.com

Отличный инструмент аналитики, в котором вы сможете достаточно детально видеть всю статистику по вашему аккаунту. Графики по приросту подписчиков, анализ вашего контента, статистика о том, в какой день и время ваш контент наиболее эффективен и многое другое. Есть демо версия, потом платная версия $4.9/мес. или $28.80/год — цена вполне адекватная, советую! Аналог Websta.me (функционал схожий, но немного отличается).

3. Smmplanner.com

Этот сервис предназначен для настройки автопостинга контента в ваш аккаунт. Просто необходимая штука, хороший и понятный интерфейс. Настраиваете график постинга, сразу заливаете описание и хештеги для каждого поста и т.д. В данный момент сервис даёт возможность постить бесплатно 50 постов в месяц, чего вполне достаточно для начала. Уверен, со временем перейдут полностью на платную основу.

4. Hashtagify.me

Инструмент для работы с хештегами: поиск, анализ. Сервис предоставляет возможность находить наиболее трендовые хештеги, проводить анализ по конкуренции и многое другое. Основная цель — найти хештеги для вашего контента. Так же хороший сервис по этой теме: Tagboard.com.

5. Facebook Power Editor

Инструмент в FB, при помощи которого настраивается и запускается платная реклама в Instagram.

2. Работа с аккаунтом Instagram

В этом разделе опишу основные нюансы, которые мы используем в нашем подходе в работе с Instagram. Надеюсь,  многие, кто уже работают с этим каналом, что-то возьмут новое и полезное для себя. Наши данные основаны на нескольких аккаунтах в разных тематиках.

2.1. Контент.

Всё стандартно — создаем и постим только релевантный контент в нашем аккаунте.

Но интересно другое!

Основная цель, как не крути, это получать трафик, подписчиков, лайки и комментарии. От хорошего контента толку не много, нужно заставлять юзеров делать то, что вам нужно. Включаем фантазию и все “чувства” маркетолога. Делаем срез по конкурентам, находим лучших и анализируем их контент — обращайте внимание на посты, где много лайков и комментариев (важно и то и другое). Уверен, вы что-то найдете, берите на вооружение, улучшайте и используйте.

Заметка:

В самом начале не выкладывайте никакой рекламы, никакого спама — создавайте хороший аккаунт, который будет нравиться людям.

Как работает алгоритм.

То, что ваши посты будут получать много лайков, никакой пользы для вашего аккаунта не принесет. Основная цель — выходить в ТОП по популярным хештегам, там весь основной трафик. Алгоритм выхода в “ТОП-лучших публикаций” учитывает показатель Engagement Rate (вовлеченность), это некое соотношение к-ва подписчиков к к-ву лайков и к-ву комментариев на конкретном посте (кто крутит рекламу в Facebook знаком с этим термином).

Как получать комментарии.

Нужно создавать соответственный контент, аудитория Инстаграма очень активна и любит отвечать на вопросы или что-то сравнивать.

Пример 1:

как раскрутить аккаунт в инстаграм

Пример 2:

продвижение instagram

2.2. Работа с хештегами.

Учимся использовать два инструмента, которые были указаны выше: Hashtagify и Tagboard. К каждой картинке, которую будем постить, рекомендую добавлять 8-12 хештегов. При помощи сервисов находим релевантные нашему посту хештеги и используем их, там можно найти теги, которые сейчас находятся в тренде.

Подсказка:

Все хештеги проверяйте в поиске instagram на конкуренцию. Берем интересующий нас тег и вбиваем в поиск, смотрим на к-во упоминаний:

анализ хештегов в инстаграм

Чем больше к-во упоминаний, тем больше трафика в этом ТОПе. Наша задача — пробиться в менее конкурентные, но трафиковые ТОПы. Для этого по каждому хештегу просматриваем фото, которые уже стоят на первых 9 местах. Обращайте внимание на к-во лайков и комментариев — чем меньше показатели этих метрик, тем проще будет пробиться.

Так же не забывайте отмечать людей и аккаунты на вашем контенте, если они к нему как-то относятся. Есть вероятность, что прокачанному аккаунту понравится ваш пост и он сделает его репост или хотя бы лайк, что тоже принесет трафик. Потому как многие смотрят в Инстаграмме вкладку “интересные публикации моих подписчиков”, именно туда попадёт ваш пост. 

2.3. Раскрутка аккаунта.

Скажу сразу, существуют платные сервисы (это отдельная тема), которые занимаются накрутками ботов, платными подписками и т.д. Лично я еще не работал по этому направлению, потому как все наши аккаунты созданы на долгосрочную перспективу и ловить баны нам не интересно.

Чего нельзя делать.

У Instagram есть свои ограничения, за которые можно получить бан. Рекомендую не делать больше 100 действий/час, это относится к любым действиям: комментарии, лайки, подписки, отписки, отметки людей, постинг, сообщения.

На одном из первых наших аккаунтов словили бан на подписку, ограничение нам сняли через 1 неделю. Самый жесткий бан — это удаление аккаунта без возможности восстановить его. Так же бан аккаунта могут дать, когда вы пользуетесь автоматическими сервисами, где идёт много заходов из разных IP. Поэтому будьте осторожны:)

2.4. Как набрать подписчиков.

Когда вы создали аккаунт и начали заливать контент — начинайте подписываться на целевую аудиторию, которая вам интересна. Она находится в самых прокачанных аккаунтах по вашей тематике. Только к этому стоит подойти грамотно: подписывайтесь на людей, которые наиболее активны и живые — это те, кто ставят лайки на последних постах и комментируют их.

По нашей статистике хорошее соотношение подписчиков к к-ву, на кого мы подписаны, должно быть >30%. То есть вы зафоловили 1000, на вас должны подписаться не менее 300, если цифра меньше — вы фоловите не правильную ЦА.

Это делается для органического роста аккаунта в будущем. По нашему опыту в разных тематиках, когда к-во ваших подписчиков достигает 1500-3000, можно переставать фолловить дальше. У вашего аккаунта будет достаточный траст, чтобы становиться в ТОП по хештегам, которые уже приносят хороший трафик. Соответственно, в результате вы начнете  получать органический прирост подписчиков, лайков и т.д.

3. Выход в ТОП.

Ну вот самое интересное:) Здесь наш трафик, это наша главная цель для роста числа подписчиков (бесплатного роста). В ТОП по хештегам выходят посты уже прокачанных аккаунтов.

Характеристики прокачанного аккаунта:

  1. Хороший Engagement Rate. Ваши посты набирают лайки и комментарии, обязательно вместе.
  2. На аккаунте регулярно обновляется контент.
  3. Низкий процент к-ва людей, которые отписываются. И наоборот — рост подписчиков.
  4. В алгоритм заложены еще много показателей, таких как: дата поста, соотношение между к-ом подписчиков и подписок и т.д. Мы еще не вывели 100% формулу, но работаем над этим, наблюдаем, анализируем.

Основным показателем является Engagement Rate!

Алгоритм подхватывает посты, которые быстро набирают лайки и комментарии, после чего ставит в ТОП, если Engagement Rate остается на том же уровне или растёт — ваш пост будет там висеть намного дольше и будет иметь позицию выше.

Важно:

  • старый пост может выходить в ТОП постоянно, как только он набирает достаточный показатель Engagement Rate.
  • можно с 500 лайками и 30 комментариями обойти пост, у которого 5000 лайков и 5 комментариев.
  • используйте много хештегов: чем в большем к-ве ТОПов вы стоите, тем больше трафика вы получаете и тем самым помогаете стоять посту в ТОПах.

Чем больше траста наберет ваш аккаунт, тем легче и чаще его посты будут попадать в ТОПы.

4. Платные способы

4.1. Платная реклама

После того как Facebook купил Instagram, в нём реализовали возможность платной рекламы. Наш опыт показал, что можно запускать рекламную компанию и получать очень хорошую цену < $0.01 (Post Engagement). 

платная реклама в instagram

Но есть нюанс — мы слили достаточно много трафика, но особых результатов на прирост подписчиков это не повлияло. Вывод: такой вид рекламы хорошо работает на PR, либо продавать нужно прямо через пост. Наша цель была в увеличении числа подписчиков.

Неожиданно!

Есть вероятность, что Instagram подливает в платную рекламу ботов.

Мы запустили точную копию поста, который у нас есть в аккаунте на ту же ЦА. И были максимально удивлены, когда увидели, что соотношение лайков и комментариев отличалось в разы.

Цифры:

  1. Пост в нашем аккаунте собрал: 650 лайков и 680 комментариев
  2. Рекламный пост (точная копия): 2650 лайков и 54 комментария.

Как вам такое соотношение? Выводы думаю вы сможете сделать самостоятельно. Не жгите деньги.

4.2. Платные посты.

Этот способ мы в данный момент начинаем тестировать. Общались со специалистами, которые работают по этому направлению — говорят, что достаточно эффективно.

Смысл заключается в том, чтобы заказать платный пост у аккаунта в определенной тематике с большим к-ом активных подписчиков. Мы уже провели поверхностный анализ и уточнили по ценам:

  • пост в аккаунте по 500 000-1 000 000 подписчиков стоит от $50 до $100
  • пост в аккаунте знаменитости (1 млн.+ подписчиков) от $250 до $5000

Обязательно дополним в будущем этот пункт, когда получим уже срез по этим данным.

5. Как конвертируется трафик

Теперь делюсь нашей статистикой по конвертации трафика из Insta. В наших аккаунтах большинство аудитории это США, потому данные и наши выводы касаются только этого региона. Все данные по другим странам могут отличаться в разы, имейте это в виду.

5.1. Перелив трафика на сайт.

CTR = 0.005%

То есть из 10 000 подписчиков в аккаунте на сайте переходят всего 50. Подготовлено всё достаточно грамотно в аккаунте, супер релевантный контент, грамотный призыв к действию (Call To Action, далее CTA) и т.д.

Вывод: конвертировать трафик нужно именно внутри Insta, не работает перелив трафика на другую версию продукта. “Инстаграмеры” не любят покидать приложение, с ними нужно работать напрямую здесь и сейчас, это особенность поведения данной аудитории.

5.2. Прямые продажи в Instagram.

Хорошие посты с грамотным CTA работают в разы лучше, конверсия может доходить до 0.01% (ниша одежды). Это очень хороший показатель, потому как трафика по этой нише в Insta очень много.

Заметка:

Если вы владелец интернет магазина одежды, вы просто обязаны включить в вашу стратегию продвижения этот канал продаж!

Итог.

  • Продавайте внутри сервиса.
  • Помните про фильтр.
  • Работайте над выходом в ТОП по хештегам.

Однозначно советую присмотреться к Instagram для ваших проектов, возможно он подойдет не ко всем тематикам и не везде получится добиться результата. Мы целимся на “вайрал контент” — именно он позволяет набирать массовость. Интересно, что тематика adult тоже активно развивается в этом сервисе. Не знаю конечно, какие у них результаты, но за некоторыми аккаунтами наблюдаем, их быстро банят — но они используют интересные стратегии.

Полезные ссылки:

Если вы собираетесь профессионально начать заниматься продвижением в Instagram, советую курс — Instagram Marketing For Business — Complete Guide. Немного воды присутствует, но местами очень хороший материал, так у всех:)

P.S. Если вы знаете еще какие-то фичи, есть интересные штуки с личного опыта, подкрепленные цифрами — высылайте, с удовольствием изучим, лучшие рекомендации будут добавлены в этот материал. Спасибо за внимание, буду рад ответить на ваши вопросы:)

Александр Лысак on FacebookАлександр Лысак on GoogleАлександр Лысак on LinkedinАлександр Лысак on Twitter
Александр Лысак
Александр Лысак

Интернет маркетолог и CEO в Mirai Net.

Профессионально занимаюсь продвижением сайтов с 2011 года. Последние несколько лет основной упор идёт на работу в англоязычном сегменте, интересуюсь всеми возможными каналами добычи трафика. Желаете пообщаться? Обращайтесь! :)


17 комментариев

  • Павел says:

    Большое спасибо за статью.Прочитал полностью. Аккаунт в Instagram завел уже давно, но пока нет времени его раскручивать, занимаюсь группами и сообществами в других соц. сетях. Вашу страницу добавил в закладки. Вернусь для более детального ознакомления через пару недель.
    Еще раз спасибо за информацию.

  • Andy says:

    Спасибо за статью. Я не новичок в Инсте, но пара моментов понравилась.

    Есть несколько вопросов:
    1. Вы много пишите о ТОПе поста, но о каком именно ТОПе вы говорите? ТОП10 или ТОП10000 Где и как вы их смотрите?
    2. Рекламировали вы что именно? Какие плейсменты выбирали?
    3. Это как можно прямые продажи одежды прямо из Инсты организовать? По телефону?

    • Здравствуйте Andy. Рад, что нашли что-то полезное для себя:)

      1. Писал конкретно о ТОП-е по хештегам. В этом ТОП-е всего есть 9 мест (в данный момент), вот нужно стремиться к первой строке ТОП-3.

      2. Не совсем понял вопрос. Всего используем два вида: платный (стандартно) + платные посты в других аккаунтах.

      3. Всё верно, в нише одежды можно указывать прямо в тексте поста номер телефона по которому можно оформить заказ.

      • Andy says:

        Спасибо, Александр, за быстрый ответ.
        1. Так вы как-то автоматизируете сбор статистики с ТОПа? Или есть какой-то сервис для этого?
        2. Я хотел узнать именно про таргет. Вы там посты рекламировали и только для плейсмента в Инстаграм? Или может что-то ещё?
        3. Эх, если бы такая возможность была для электронных продуктов… Там только переход на внешний сайт и без возможности добавить активную ссылку. Короткие ссылки крайне неохотно вбивают.

        И ещё вспомнил вопрос)
        Вы говорили про Engagement Rate поста, но, говорят, есть аналог и для всего аккаунта. То есть если аккаунт имеет 20 тыс. подписчиков, но из них 90% ботов (т. е. подписались на вас в основном боты, которые не лайкают и не комментируют тем более), то и его посты крайне редко выходят в топы потому что Инста видит низкий процент активности по отношению ко всему размеру подписчиков.
        И, опять же по слухам, можно отфильтровать подписчиков на предмет стоп-слов или наличия телефонов в профиле (то есть вычислить коммерческие аккаунты) и занести их в черный список. И тем самым это должно на ER сказаться плодотворно.
        Так вот делали ли вы подобное и как вообще относитесь к такой методике? Ведь так можно и нормальных подписчиков удалить, пусть и коммерческих.

        • 1. Работа руками, но с использованием сервиса, например: Hashtagify.me.
          2. Только для Instagram.
          3. Да, такой нюанс есть.

          По вашему вопросу — никогда накруткой не занимались, в аккаунтах в основном большая часть живых подписчиков. Спам методы еще не тестировали сильно.

  • Марина says:

    Привет! Спасибо за статью, куча полезностей!
    А как вы относитесь к программам типа Instagress или Boostgram?
    Я дошла до 3 тыс подписчиков, пользовалась первым, вот думаю сколько мне еще можно ним пользоваться, чтоб не «попасться на горячем»?

    • Привет Марина, спасибо за комментарий:)
      1. Программами накрутчиками не пользуюсь, потому особо сказать ничего не могу. Знакомые иногда обращаются с просьбой проанализировать их аккаунты, почему нет продаж и т.д., и когда просматриваешь их подписчиков и какую активность они дают — то понимаешь, что это всё фейковые купленные мёртвые аккаунты. Кроме как красивой цифры в «5000 подписчиков» никакой пользы они не несут.

      2. По поводу «чтоб не попасться на горячем» — зависит от самой программы, которую используешь. Но, опять таки вопрос — будет ли с этого толк.

      • Марина says:

        Александр, спасибо за ответ)
        Я не защищаю или рекламирую, но насколько я поняла эти проги просто вместо меня лайкают, каментят и фоловят других людей, я таргетирую на подписчиков похожих на меня страниц. Почему же тогда не несут пользы?
        У меня не стоит цели что-либо продовать, как я могла бы оценить эффективность? Может ли число лайков/комментов или соотношение их кол-ва к числу подписчиков показателем эффективности? Если да, какое прибл должно быть соотношение?

  • ArtOnlineUkraine says:

    Не упоминались комментарии в прокачаных аккакунтах. Не стесняйтесь комментировать хорошие чужие посты с сильных профилях, особенно на «взлете», чтобы камент оставлся вверху и его увидели максимальное количество подписчиков.
    Доброжелательный или смешной (по-хорошему)) камент приведет ЦА и на ваш инста. Удачи!

  • Катерина says:

    Очень интересная и полезная статья! Возможно, Вы сможете мне помочь в моем вопросе)Интересует есть ли биржи для аккаунтов с англоязычной аудиторией.
    Есть ли способы заработка на аккаунте питомца? более 10к живых подписчиков

    • Спасибо за фидбэк Катерина:)
      Да, такие биржи существуют. Попробуйте поискать при помощи таких запросов: buy instagram posts и т.д. Найдете биржи, которые занимаются посредничеством между рекламодателями и владельцами аккаунтов и связывайтесь с ними, предлагайте добавить свой аккаунт тоже к ним. Например: http://shoutcart.com/, удачи:)

  • Владислав says:

    Александр, здравствуйте, очень интересный пост.
    Уже неделю пытаюсь понять хотя бы примерно взаимосвязь количества публикаций по хештегу и эффект от него в виде подписчиков, лайков, комментариев. На данный момент не нашел ровным счетом ничего по этому поводу. На форумах тоже тишина, в буржунете эту тему особо не освещают.
    У меня на сегодняшний день есть тестовый профиль с достаточно высоким уровнем вовлеченности аудитории (более 30%), так что мне легко удается попасть в лучшие публикации по хештегам с количеством публикаций 200-900 тысяч. Но из-за комплексного продвижения сложно понять конкретно эффект от хештегов. Скажите, проводили ли Вы подобные эксперименты или может встречали аналитику на эту тему?

    • Здравствуйте Владислав, спасибо за отзыв.
      Да, тестировал в самом начале чисто по хештегам — точной статистики не смог вывести, потому как есть дополнительные факторы: как время поста, сам хештег и т.д. Для примера одним из лучших показателей был эффект в +80 подписчиков, когда стал в ТОП по хештегу в 4 млн. публикаций и более 1500 лайков.

      Просто продолжайте заниматься комплексным продвижением и далее использовать подбор тематических хештегов, лишним не будет точно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Оставьте заявку

Ваше имя *

Ваш e-mail *

Телефон

Сайт *

Выбор услуги:

Заказать звонок

Оставьте свой номер и мы свяжемся с Вами в течении 30 минут.

Ваше имя (обязательно)

Ваш телефон (обязательно)